第六章(2)：做联盟营销(Affiliate Marketing)的正确方法

很多博客回避做联盟营销（affiliate marketing），认为这种方式把风险全部推到他们身上，而广告主不用承担任何风险。联盟营销基于按行为付费（Cost Per Action, CPA）,意味着客户需要完成某种行为才算有效。这种行为可能是简单地注册一个邮件列表，也可能是购买一件产品。没有完成指定的行为，就没有钱赚。如果联盟营销没有效果，广告主不会付出任何成本，但博客主会损失很多，因为放置联盟广告的位置，本来是可以留给赚钱的CPC或者CPM广告的。

博客不注重联盟营销是非常可惜的，因为如果方法正确，联盟营销可以成为你最好的赚钱方式之一。很多人指出Shoemoney来自AdSense的140,000美元支票，但很多人不知道的是他通过联盟营销赚的钱要比从Google赚的还要多。那么你应该如何正确进行联盟营销呢？

联盟营销关键是预销售

大部分人认为他们只要把Dell或者Office Depot的联盟广告放到博客上就可以眼瞅着销售订单进来了。但如果这种方式没有产生销售，博客主就会认定这是联盟营销不行的证据，撒手放弃了。事情上联盟营销不同于普通的网络广告，它的关键在于预销售。

The TechZone通过不同的联盟产品每月销售超过200,000美元，但我们从来不用任何横幅广告去推广联盟产品，因为诚实地说，横幅广告不起作用。我们使用的是一个热销页面来预售给读者。热销页面只是一个联盟产品的网页，但我们采用了这样一种展示方式让读者不再认为它是广告：我们是在告诉读者在网络上，哪里以及如何可以找到好的促销交易。读者们会这样想：“太酷了，使用这个优惠券可以让我省30％！”而不是想：“万恶之王John Chow会从这个网页上销售出去的每一样东西上薅一层毛！”

这就是预销售的意义。你影响了潜在客户的心理，让他们更容易接受销售。而这是一个横幅广告所无法做到的。预销售还和信任有关。读者因为了解你进而信任你，因此当你认可一个产品，或者告诉他们这个产品如何让他们变得更好，更性感，更聪明，能省钱等等，他们就会更加容易接受这个产品。如果我只是做AGLOCO的广告放在这个博客上，我是绝对不可能像现在这样拥有超过15000推荐人的。

几个有关联盟营销预销售页面的例子

推广联盟产品的最好的方法是博客文章本身。博客文章是确保能被读者（甚至RSS读者）读到的，而且因为加入了你的个人观点，会让读者敞开心理去了解联盟产品能够提供什么。是的，这可能会产生潜在的利益冲突，但如果你清楚标示出这些链接是联盟推广链接，就不太会有什么问题。

下面是我制作的一些预销售的文章。他们确实管用，因为读者不认为这是广告。这些页面也给博客增加了内容，并且不占用任何可以用来放置CPC或者CPM的广告空间。

• SEO Book评论：卖了15本，每本79美元
• Text Link Ads Review：150个用户和广告主注册
• AllAdvantage 2.0 - Get Paid To Surf The Net：目前为止超过16000人注册

目标联盟产品要针对你的用户群

联盟营销的关键在于预销售，但你的联盟产品仍然要和你的博客内容相匹配。要找到适合你的细分市场的联盟产品，你可以查看一下除了Google AdSense之外的广告平台。 这个页面里列出了超过20个主流的CPA和CPM广告平台。The TechZone的产品主要是来自Commission Junction, Linkshare和Amazon。CJ和Linkshare让你可以找到成千上万的供应商，你应该可以找到适合你网站的产品。