回归营销的本质:做外贸网站最重要的工作是什么

大伟哥 提交于 2019-11-08,周五, 23:28

对外贸营销人员来说,做外贸网站最重要的工作是什么?

很外贸人士认为自己是做外贸营销的,做网站全是网络技术的锅。所以做外贸网站, 就是要找个好的建站公司让他们全部搞定。

也有人自己懂网络建站技术,或者是有同事懂得网络建站技术,因此做外贸网站就是要注册一个好的域名,租用一个好的虚拟主机或者服务器,选择一个好的建站程序上传并运行安装脚本,然后上传产品,任务就完成了。

如果你真的这样认为的话,那就是舍本逐末了。

举个例子,大伟嫂的表哥,就是很久以前大伟哥在老板是块砖》里提到的刘总,在2016年的时候花了3000元请网站建设公司做了一个网站,然后……就没有然后了。

那个网站是一个套模版的网站,在大伟哥来看,是连域名带空间带建站超过800元就算被坑的那种。一个专业生产商用厨房设备的工厂的网站,大部分的图片和内容却是家用油烟机和橱柜相关的,和商用厨房设备毫无关联。只有少数几张图片是刚开始做网站的时候提供给建站公司的产品图片,而产品的规格型号、内外尺寸、技术参数更是错漏百出,看上去惨不忍睹。

刘总知道网站有问题,但是忙于业务又不懂网站技术的他没法时时督促和配合建站公司完善这些细节,厂里也没有负责网络营销的专门人员整理提供能体现产品优势和工厂实力的相关材料,建站公司更是没办法也没有动力帮助工厂把网站打造成一个真正的营销利器。他们收了钱,弄个模版框架上线,稍微改一下,能打开网站显示出客户公司的名字就算完成任务了,至于产品图片和内容,你们不让我上传更新,我乐得清闲,才不会没事找事呢。

我们可以很容易地想像得到,一个没有起到营销作用的网站的下场是什么样子的。那就是放着不管直到域名到期,然后被主机商移除,估计从头到尾也只有客户和建站公司的人员打开几次,还没被哪怕一个客户看到过,就消失在互联网的汪洋大海里了。直到后来我想起来刘总曾经还做过一个网站的时候,再输入那个域名,大伟哥却惊愕在发现,打开的网站是一个托管在美国服务器上的、满屏充斥着色情小广告的违规网站了。

再说一件事。

两个月前,有个网友在QQ上问大伟哥能不能付费帮她做一个外贸网站,大伟哥是拒绝的,因为我感觉不好操作。

如果只是帮她在主机服务器上装个CMS程序,我觉得收费都不能超过100元。而选个模版随便配置修改一下网站样式,也不能超过300-500元,这种没技术含量的活大家都会,也没什么意思。而真的要全力配合定制,从外观样式到产品图片修改、卖点提炼、产品详情描述,功能二次开发,没有两三个月的时间和三五万的费用,都不配称一个网站项目。

所以大伟哥和她说,你的外贸网站我没法帮你做,因为我能做的很有限。但是你可以自己做,做的过程中有什么问题,可以随时问我,只要我知道的一定会知无不言。至于费用,我是不收的,毕竟我没干活,只是闲聊沟通而已。

后来大伟哥还是没有接这个建站的话,而是指导这个网友自己购买了美国虚拟主机,并安装了相对容易上手的WordPress,并抽时间帮她调整了一些细节问题,当然还收了一个大大的红包,算是意外收获吧。

说了这么多,大伟哥要表达什么意思呢?

网络营销,内容是根本。

网络营销,内容是根本。

网络营销,内容是根本。

重要的事讲三遍。

我相信了解网络营销和SEO的人都听过一句话,叫“内容为王”。你的潜在客户来到你的网站,并没有兴趣去了解你使用的是什么建站程序,更没有兴趣去右键点击“查看源代码”去验证你是否采用了最新的框架和合理的html标签。

他要看的是你能以什么样的价格去提供什么样的产品和服务

所以,重点不在于你让谁来做你的外贸网站,也不在于你使用什么样的建站程序。

你得先想清楚,怎么向潜在客户介绍自已,怎么样让外商认识到你的产品优势和服务优势,怎么样体现自己的专业度。

具体说来,就是踏下心来,老老实实地做好以下几点:

  • 把公司简介写好;
  • 理清自己公司的产品线,做好产品分类;
  • 给产品拍摄专业水准的照片,能拍摄高水平的视频更好;
  • 整理产品参数,为每款产品撰写优秀的产品说明;
  • 撰写本行业的相关文章,发布行业动态,让外商客户了解你的专业度和活跃度;
  • 等等等等……

大伟哥想问一下,以上这些,你觉得建站公司能给你做到哪一条?现实一点地说,就连在业界摸爬滚打多年的你,都不一定能在短时间内很好地完成这些工作吧?想花几千元让建站公司给你一条龙服务搞定,大伟哥是不太相信的。建站公司有很大可能会回你一句:“我只管建站程序和模版,产品和内容的事,雨男无瓜”。

所以建外贸网站这事,最大和最核心的工作,还是在内容这一块。而偏偏是这个核心工作,是你无法外包的。反过来,一旦你有了这些核心部件,就算是条狗,也能在成熟的CMS内容管理系统帮助下,把你的外贸网站做得像模像样的。

外贸网站做不好,问题出在外贸人士身上,真不能怪建站公司。当然,外贸网站做的好,也和建站公司没什么太大的关系。

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