高毛利率是一条不归路吗？

小米科技创始人雷军是一位成功的创业人和企业家，在创办小米科技之前也有着不凡的成就，不过雷总这次玩笑可开大了。

4月22日，小米科技创始人雷军在美国马萨诸塞州剑桥市出席了第20届哈佛中国论坛开幕式并发表了演讲，随后他在演讲中抛出的一个观点就引起了争论：

毛利率越高的公司不一定越好，毛利率越高其实是一条不归路。因为许多公司为了提高毛利率都会从两方面考虑：提高价格与控制成本。 然而，提高产品价格就是在与用户慢慢变成敌人，一旦控制成本就会慢慢变成偷工减料。因此，如何做成一个伟大的公司，就要看该公司到底有没有勇气限制毛利率。

 

很多商学院教学生看重毛利率，但其实毛利率是条不归路。因为提高毛利率的方法只有两种，要么涨价，要么控制成本导致偷工减料，这多半是邪路。那么如何做真正伟大的公司？就是思考如何限制毛利率。

首先，什么叫毛利率？这个概念我想大家都很清楚，就是一定经营周期内毛利额（主营业务收入与主营业务支出的差额）与主营业收入的比值。简单举个商业销售企业的例子，一本书，书店进货价10元，卖给读者价格是20元，如果不考率税率的话，那么毛利率＝（销售价-进货价）/ 销售价 *100％ ＝50％。

那毛利率有多高才算高呢？这个其实是要具体问题具体分析的。因为毛利率还仅仅只是毛利率，而一个公司，到底有多赚钱，归根结底还是要看净利率和净利润的。就像苦逼的大伟哥，一根特殊定做的电热管，采购价50元，给客户更换维修后收费150元，毛利率是66.67％，这毛利率够高了吧？很多客户就不理解了，这也太黑了吧。他们根本不管你的工人师傅是开车开了60公里，从浦东跑到嘉定，来回油钱花了50元，人工花了50元。单换这一根电热管根本就不赚钱（150-50-50-50＝0）。要不是因为客户是老客户，还要指望客户的后续订单，我们才不愿意做这吃力不讨好的事情呢。而且要是高毛利率就是黑心，就是走上不归路了，那我的这些餐饮客户肯定个个都是黑心商人，都走上不归路了。因为餐饮业的毛利率也是超级高的好嘛！事实上，真正能存活下来的餐饮企业，都是毛利率高到能够抵销高房租高人工的程度才行。

那对雷军先生来说，毛利率多高才算高呢？我估计在雷总眼里，其他品牌的产品的毛利率，只要比小米产品的毛利率高，就算是高毛利率了，就算是黑心了，就走上不归路终于一天要倒闭了。而只有小米的低价格，是因为走出了一条互联网＋的道路，销售成本为零来达成的。其他友商只要是降低成本，就是“偷工减料”，多半是走上邪路。

我倒是觉得，偷换概念搞不正当的营销竞争，才是真正的不归路。